Rate Parity

La Rate Parity (o parità tariffaria) è un accordo commerciale o una politica di pricing in base alla quale un hotel si impegna a mantenere la stessa tariffa e le stesse condizioni di vendita per una specifica tipologia di camera, nelle stesse date, su tutti i canali di distribuzione utilizzati.

Questo significa che il prezzo di una camera deve essere identico sia sul sito web ufficiale dell’albergo sia sulle varie piattaforme di prenotazione esterne, garantendo uniformità di fronte all’utente finale.

L’impatto della parità tariffaria sulle strategie dell’hotel

Nonostante le normative europee abbiano progressivamente ridotto i vincoli legali assoluti imposti dai grandi portali, la gestione della parità resta un elemento chiave per l’equilibrio commerciale della struttura.

• Trasparenza e fiducia del cliente: Vedere lo stesso prezzo su canali diversi evita di disorientare l’utente durante la fase di ricerca e protegge la reputazione del brand dell’hotel.
• Competitività e visibilità sui portali: Il rispetto delle tariffe concordate influisce direttamente sugli algoritmi di visibilità interni alle piattaforme di distribuzione, che tendono a penalizzare il posizionamento degli hotel che offrono prezzi più bassi sul proprio sito web.
• Strategie alternative per disintermediare: Per incentivare la prenotazione diretta senza violare palesemente la parità tariffaria pubblica, gli hotel offrono vantaggi esclusivi non monetari, come servizi accessori gratuiti (welcome drink, upgrade di camera, parcheggio) o tariffe riservate a club di fedeltà privati.