RevPAR

Il RevPAR (Revenue Per Available Room) è l’indicatore chiave di performance (KPI) più importante nel Revenue Management alberghiero e nel marketing turistico. A differenza della semplice tariffa media delle camere vendute, il RevPAR esprime il fatturato medio generato da ciascuna camera effettivamente disponibile nella struttura, offrendo una panoramica reale della redditività del reparto camere.

Come si calcola il RevPAR?

Esistono due formule matematiche equivalenti per calcolare questo valore:

Moltiplicando la tariffa media giornaliera per il tasso di occupazione:
RevPAR = ADR (Average Daily Rate) × Occupancy Rate

Dividendo i ricavi totali delle camere per il numero totale di camere disponibili:
RevPAR = Ricavi Totali Camere / Numero Camere Disponibili

Perché è fondamentale per un hotel?

Mentre l’ADR (tariffa media) mostra solo a quanto sono state vendute le camere e il tasso di occupazione indica solo quante stanze sono piene, il RevPAR unisce questi due dati.

• Un hotel con il 100% di occupazione e una tariffa molto bassa potrebbe avere un RevPAR inferiore rispetto a un hotel occupato al 70% ma con tariffe più alte.
• Monitorare il RevPAR ti permette di capire se la strategia di pricing e di disintermediazione sta portando un reale valore economico o se stai semplicemente svendendo le camere per riempire la struttura.