TOFU, MOFU e BOFU

TOFU, MOFU e BOFU rappresentano le tre principali fasi del funnel di marketing. TOFU (Top of Funnel) corrisponde alla fase di scoperta e consapevolezza; MOFU (Middle of Funnel) alla valutazione delle possibili soluzioni; BOFU (Bottom of Funnel) alla decisione finale.

Ogni fase richiede contenuti e strategie differenti. Nella parte alta del funnel funzionano guide e articoli informativi, mentre nelle fasi finali risultano più efficaci case study, consulenze e offerte commerciali.

Ad esempio, un utente può leggere un articolo SEO (TOFU), scaricare una guida (MOFU) e successivamente richiedere una consulenza (BOFU).